长沙净水器：如何更好的销售净水设备？

     在这阶段，切勿提出你产品价位或利益。先要等顾客将他的购买理由、需求，或购买标准一一提出，你要以自己产品的独特属性来满足顾客的需求，不用花太多时间介绍与对手产品共有的产品属性上，不要忘记采用顾客的语句或术语来表达。

    专业生产湖南省污水处理设备批发/湖南省污水处理设备价格/湖南省污水处理设备厂家的湖南沃邦环保科技有限公司教您在这时应对现况作一归总，对顾客说：你需要的东西第一是……，第二是……，有没有遗漏什么？假如顾客认为你所提出的都对了，你便可一一介绍产品的特性；产品的功能；产品对顾客的益处。

这时应注意。顾客只对自己和他的困难产生兴趣，而非是推销员的难处。因此应把握处理好以下几个关键问题： 

    1．若希望能与他沟通，先要弄清楚顾客满足自己需求的重要条件是什么?

    2．重新整理需求量重要性的次序，以说服顾客当购买你的产品时，他将获得更大满足。

    3．重新整理顾客对自己需求定义，这样你便能证实你的产品能满足他重要的需求。

    4．要对你产品特别的利益或属性创造一种强烈的需求。

    5．你一定要征明“你的产品能满足他的需要”是非常重要的，而他不能对他的决策有所迟误。

    6.你要证明该新产品能对他的系统增加极大的价值、因此当讨论价格时，你不费吹灰之力便可证明他付出的费用是值得的。

 

    专业生产湖南省污水处理设备批发/湖南省污水处理设备价格/湖南省污水处理设备厂家的长沙聚丰环保科技有限公司教您在推销时应记住，要用肯定语句，假设颐客已购实了产品，面不应说：“假如你买了这部机械……”，而应说：“用我们公司的产品，你财务上的困难便可迎刃面解”。

    会谈时应避免被人骚扰，因干扰会破坏销售的程序。假如无法避免的话，要继续会谈，并确定双方是否持有同一见解。

    总之，推销员应控制整个会谈气氛，让颐客多谈话，自己则留心听，并提出问题让顾客不停地说话。在顾客的谈话中，理清思绪，不露声色地把握6个W：谁?为什么?什么？何时?何地？如何?

    什么——什么是决策上最重要的因素?哪些是顾客订购的标准?通常一位顾客对新产品要求有4—5个好处，列出哪些是对方需要的，哪些是对方个需要的；最低限度注意顾客通常喜欢保留现有产品的好处而希望减低其缺点。

湖南污水处理 长沙污水处理 湖南水处理 湖南直饮水 湖南长沙直饮水设备 长沙净水器www.jufenghb.com